„Hab keine Angst vor dem Mann, der jeweils 1'000 Schläge geübt hat. Fürchtet den Mann, der 1.000 Mal einen Schlag geübt hat.“ (Bruce Lee)

Wir glauben fest an "Mastery", wenn es darum geht, bei einigen Themen „sehr tief in die Tiefe zu gehen“ (LinkedIn + Clay für Nachfrage- und Pipeline-Generierung, HubSpot für CRM, High-Touch GTM-Motions für Revenue Enablement).

Die meisten Akteure in unserer Branche „kommen und gehen“, weil sie innerhalb weniger Jahre, wenn nicht Quartale, den Fokus verlieren. Sie sagen Ja zu jedem Kunden, den sie finden können, und  Dienstleistungen anbieten die sie kaum gut liefern können.

Die meisten Agenturen haben mehr Marktangebote als Vollzeitbeschäftigte, was sie bestenfalls „interessant“ macht und oft unzuverlässig ist, was Sie am Ende in Bezug auf Wert, Leistung und Ergebnisse erhalten.

(Dies ist einer der Gründe, warum viele Agenturen Dir ausschließlich Stundensätze in Rechnung stellen - sie verrechnen Dir Aufwand & Input mit dem Anreiz, so lange wie möglich für Impact zu benötigen.)

Das ist völlig in Ordnung und wir helfen Dir gerne auch bei 0 finanziellem Investment, Deinen Umsatz effizient zu skalieren - nur nicht, indem wir in diesem Fall 1:1 mit Dir zusammenarbeiten.

Schauen Dir  unsere kostenlosen Ressourcen an lernen Sie auch von anderen erfolgreichen B2B-Unternehmern und folge Manuel für +/- tägliche LinkedIn-Inhalte.

Sobald Du bereit bist zu skalieren lass uns gerne sprechen, wie wir Dir am besten helfen können, noch schneller zu skalieren.

Ausgezeichnet durch Design's Revenue Architecture mit SPICED (Situation, Pain, Impact, Critical Event, Decision) als Kernstück, da es in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Kundenerfolg auch und insbesondere für innovative SaaS- und Tech-Lösungen funktioniert (im Gegensatz zu MEDDPICC, das sich hervorragend für B2B-Unternehmensverkäufe eignet, oder BANT, das für etablierte, eingehende GTM-Bewegungen funktioniert).

Als offizieller Winning by Design Consulting Partner von DACH helfen wir Dir gerne dabei, zu verstehen, wie Du die für Dich am besten geeigneten Revenue Architecture-Komponenten implementieren, einführen und betreiben kannst, ehrlich gesagt ohne das Bedürfnis, Dinge „zu over-engineeren“ und „Papiertiger zu bauen“.

Ein einfacher Ansatz, den wir und viele unserer Kunden lieben, besteht darin, Deine Anrufe mithilfe Ihrer Conversational Intelligence Solution automatisch anhand von SPICED zu klassifizieren (ein ausgefallener Begriff für „Call Recorder, das Ihre Konversationen automatisch transkribiert und zusammenfasst“). Dafür verwenden wir tl; dv, da es für GTM-Teams sehr praktisch ist, was die Amortisierungszeit und die wiederkehrenden positiven Auswirkungen angeht, während der Wartungsaufwand minimal ist (Erhalte hier 30% Rabatt auf die ersten 6 Monate, wenn Du möchtest).

Wir verwenden HubSpot seit über 5 Jahren täglich als unsere Kernanwendung für „alles, was Umsatz macht“ — ehrlich gesagt, nachdem wir Pipedrive ausprobiert haben (wo unser HubSpot-Lead Erik Steffen @Dr. Smile„aufgewachsen“ ist). Smile), Salesforce (wo unser Gründer und CEO Manuel 2014-2019 als zertifizierter Salesforce-Administrator „aufgewachsen“ ist) und viele andere CRMs, die wir in unseren über 350 Kundenkooperationen in den letzten 6 Jahren gesehen und mit denen wir zusammengearbeitet haben.

HubSpot war, ist und bleibt unser bevorzugtes CRM. Ehrlich gesagt, wirklich relevante Verbesserungen werden jedes Quartal, wenn nicht sogar schneller, eingeführt, insbesondere für Sales und Customer Success.

Es ist wirklich teuer — wenn Du (manchen) HubSpot Reps alles abkaufst, was sie Dir anbieten.
Folgendes benötigst Du in der Regel, mal ausgehend von einem 10-köpfigen Umsatz-Team (z. B. 1 VP Sales, 1 SDR, 3 AEs, 1 VP Marketing, 2 Marketingexperten, 2 CSMs)
- Lean Setup: Sales Hub Professional (90 EUR pro Benutzer/Monat) für Sales + Marketing Hub Starter (20-50 EUR/Monat/Lizenz) -> insgesamt EUR <15k pro Jahr
- Premium-Setup: Sales Hub Enterprise (150 EUR/Benutzer/Monat) + Marketing Hub Professional (insgesamt 800 EUR/Monat) -> Immer noch EUR <25k pro Jahr

Alles, was darüber hinausgeht (Operations Hub, Service Hub Enterprise, Marketing Hub Enterprise) oder volle Lizenzen* für alle Kollegen, die nicht umsatzorientiert sind, könnte einem HubSpot-Mitarbeiter helfen, seine/ihre Sales Quota zu erreichen, aber hilft Dir kaum. (*Im Gegensatz zu den meisten anderen CRMs kannst Du für alle Kolleg:innen, die nicht direkt Umsatz machen sollen, sehr erschwingliche View-Only-Lizenzen erwerben!)

Darüber hinaus helfen wir Dir als HubSpot Platinum Solutions Partner gerne dabei, zu verstehen und Zugang zu erhalten, ob Du für die HubSpot for Startups (& Entrepreneurs) -Programme qualifiziert bist und bis zu 75% Rabatt im ersten Jahr in Anspruch nehmen kannst.

Über 80% der 7- und 8-stelligen B2B-Unternehmer, die wir treffen, bevorzugen HubSpot heutzutage und geben die folgenden Gründe an:

• Salesforce wurde zu „The Force“. Du brauchst 1 Jedi-Ritter oder 2 RevOps-Mitarbeiter, um einen vernünftigen ROI für Dein Business zu erzielen. Dies liegt an den hohen Lizenz-, Konfigurations- und Verwaltungskosten und der geringeren Benutzerfreundlichkeit und Benutzerakzeptanz für Unternehmen mit weniger als 500 Mitarbeitern.
• Pipedrive Close, Zoho, Freshworks, Odoo, Sugar usw. „Drive The Pipe“, scheitern aber leider an der Notwendigkeit eines integrierten GTM- und Käufererlebnisses von Awareness (Demand Gen) über Education (Pipeline Gen) bis hin zu Selection („Sales“) bis hin zu Kundenbindung und Expansion (Kundenerfolg). Das bedeutet, dass Du am Schlluss +5-10 zusätzliche Tools kaufen musst (beliebte Optionen in Klammern) für E-Mail-Marketing (Mailchimp), Terminplanung (Calendly), Berichterstattung (Databox), Vorschläge (Pandadoc) und mehr sogar noch mehr bezahlst als bei HubSpot, wodurch das Wertversprechen eines CRM als Single Source of Truth zunichte gemacht wird.
• Microsoft Dynamics und SAP CRM: Lassen sich (logischerweise) gut in Deine Microsoft- und SAP-Lösungen integrieren— sind aber ehrlich gesagt nicht die besten CRMs von 2025.
• Attio, Breakcold, Chartmogul, Monday und andere „New Kids on the Block“: Absolut großartig, wenn Du ein CRM willst, um ein sechsstelliges Geschäft zu führen. Aber ab einem Jahresumsatz von 1 bis 2 Millionen werden Benutzerakzeptanz, schlanke Konfiguration und Skalierbarkeit zu einem echten Problem — es sei denn, Du willst Deine knappe Zeit und Energie zu investieren, um ein „CRM-Botschafter“ für Deine Marketing- und Vertriebsmitarbeiter:inne zu werden, anstatt Dich auf die Skalierung Deines Kerngeschäfts zu konzentrieren.

Typische Revenue Enablement-Kooperationen dauern 6, aber mindestens 3 Monate, damit Du größere Deals von neuen und bestehenden Kunden mit dem effektivsten maßgeschneiderten Revenue Enablement-Ansatz schneller abschließt. Dies hilft Dir insbesondere dabei, Deine Win Rate, Verkaufsgeschwindigkeit, Deal Size, Empfehlungsquote und in der Folge Deinen ARR (Annual Recurring Revenue) und NRR (Net Revenue Retention) zu erhöhen.
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Nichtsdestotrotz freuen wir uns, mit Dir & Deinem Team mit einem 2-4-stündigen Workshop zu starten wie z. B. zur Professionalisierung von Empfehlungen oder einem 1:1 -Coaching Deiner Geschäftsführung und/oder Deinen Revenue Leadern, wenn wir beide das Potenzial für eine langfristige Zusammenarbeit sehen.

Typische Kollaborationen im Bereich Pipeline Generation dauern mindestens 6 Monate, um Deine Allbound Engine aufzusetzen zu betreiben und iterativ zu skalieren, um schnell, effizient und ohne sechsstellige Fehler die Bekanntheit, das Vertrauen, die Nachfrage und die Pipeline für Dein Offering zu steigern, ohne dass Du mehr Mitarbeiter einstellen oder bezahlte Anzeigen schalten musst.

Wir sind natürlich bestrebt, die Wertschöpfung und die Lerngeschwindigkeit für Dich so weit wie möglich zu beschleunigen. In der Regel launchen wir die ersten Kampagnen und LinkedIn Posts für Dich innerhalb von 2-4 Wochen nach dem Kick-Off, was in messbaren Auswirkungen auf die Nachfragegenerierung innerhalb von 1—2 Monaten und in Sales Pipeline innerhalb von 2-4 Monaten resultiert.

Typische HubSpot-CRM-Implementierungen dauern vom Kick-Off bis zum Knowledge-Transfer 3-6 Wochen, abhängig von der Komplexität, z. B. ob es sich um eine Greenfield-Implementierung "von Excel"  oder von eine Migration von einem anderen CRM wie Salesforce oder Pipedrive handelt, sowie von der gefragten Tiefe in Bezug auf „nur New Business Sales“ oder Marketing, Vertrieb und Customer Success.

Um Adoption & Impact für Dein Business zu maximieren stehen wir Dir nach der initialen Implementierung gerne weiter zur Verfügung als Hubspot Sparring & Support-Partner via einem schlanken  (sprich: vierstellig pro Quartal) Retainer.

Wir sind ein kleines, „hungriges“ Team von über 10 Vollzeit-B2B-Marketing- und Vertriebsexperten, die ihre Karriere fast alle mit Kaltakquise, Marketing & Sales eines unbekannten Brands und dem Closing von mindestens 6-stelligem Umsatz inB2B-SaaS- und/oder Agenturgeschäft begonnen haben. Dieses Kernteam ergänzen wird durch einen langjährigen Pool an sehr erfahrenen „Sales Masterminds“, die (leider, we tried...) nicht eingestellt werden können für spezifische Bereiche wie Verhandlungen, Einkauf, Pricing, Headhunting und Interimsmanagement.

Du & Dein Team arbeitet immer mit einem spezifischen Lead Consultant als Single Point of Contact (SPOC) zusammen, der in der Regel wöchentliche Sprints mit Euch durchführt und ergänzende Hilfe für dich organisieren kann und wird wo sinnvoll, wie zum Beispiel einen HubSpot Sparring Call, wenn du mit uns bereits im Bereich Pipeline Generation arbeitest.

Wir sind die #1 Revenue Enablement & HubSpot CRM-Agentur in DACH und stolz darauf, nicht „SaaS zu spielen“ und „eine Plattform zu (über)betreiben“ mit "one-size-fits-all" Info-Produkten, Gruppen-Coaching-Kohorten und überfüllten Slack-Kanälen.
(Ja, wir haben SalesPlayBook als „Pseudo-SaaS Platform & Marketplace“ von EUR 300k auf EUR 1 Mio. "ARR" skaliert in 2021 und 2022. War gut, ist aber nicht (mehr), was Du 2025 brauchst, um Sales schnell & effizient zu skalieren).

Wir arbeiten hauptsächlich mit schnell wachsenden B2B-Unternehmer:innen mit 7- oder 8-stelligem Jahresumsatz zusammen, welche Pipeline, Umsatz- und Effizienz drastisch steigern wollen, indem sie einen fünfstelligen Betrag pro Quartal mit uns investieren, um mithilfe erstklassiger Prozesse zu skalieren, anstatt einfach „mehr Menschen auf viele Probleme zu werfen“.
Unsere ICP-Clients betrachten GTM (Go To Market) als den #1-Treiber für wachsenden Unternehmenswert und daher als eine der Top 3 Prioritäten ihres Unternehmens.

SalesPlaybook ist die #1 Revenue Enablement & HubSpot CRM-Agentur in DACH und hat bereits mehr als 350 B2B-Kunden wie Beekeeper, bexio, Pleo, Skribble, Boostbar und Urban Connect dabei geholfen, Sales schnell, effizient und ohne 6-stellige Fehler zu skalieren durch das Generieren von qualifizierter Pipeline, dem schnelleren Abschluss grösserer Deals sowie der höheren GTM-Effizienz durch hands-on Demand & Pipeline Generation, 1:1 -Vertriebscoaching und -training sowie Hubspot-Services.