Situation

• Unternehmen: node.energy, 8 Jahre jung, aus Frankfurt am Main DE
• Branche: SaaS-Plattform für eine klimafreundliche Energiewelt
• Ausgangslage:
  
  • Starker Erfolg auf der Erzeugerseite (Wind- & PV-Anlagen, Asset-Management).
  • Erweiterung auf die Verbraucherseite (Industrie & Gewerbe, Mittelstand).
  • Produkt: Direkte Stromlieferverträge (PPA) zwischen Industrie und Erzeugern → günstiger, CO₂-neutral, ESG-konform.
  • Content-Marketing (Webinare, Whitepapers, SEO) funktionierte, aber Outreach an Käuferseite war ineffizient.

Pain

• Zielgruppe sehr breit (12.000 Unternehmen, keine branchenspezifische Einschränkung).
• Klassische Outbound-Kanäle (LinkedIn, E-Mail, Ads) → niedrige Resonanz.
• SDRs nicht optimal ausgelastet mit unzureichend belastbarem Outreach:
  
  • Gefahr, Markt „zu verbrennen“ durch unqualifizierte Ansprache.
  • Falsche Ansprechpartner, fehlende Telefonnummern.
  • Hoher Rechercheaufwand.
• Skalierungsproblem trotz Product-Market-Fit.

Aus diesen Gründen wollte node.energy spezifisch diese Herausforderung lösen:

• Skalierung von Outbound
• Wenn SDRs unvorbereitet anrufen → ineffizient & frustrierend → Gefahr von Churn im Vertriebsteam.
• Ohne funktionierenden Outbound-Kanal wäre Node Energy abhängig von teuren Paid Ads (LinkedIn, Google, Meta).

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Impact

• Einführung von Clay für Signal-Based Outbound & Anreicherung der Unternehmensdaten.
• Segmentierung in ICP-Cluster:
  
  • Non-professional (Geschäftsführung oder allgemeiner Einkauf)
  • Professional Einkäufer
  • Semi-professional
• Befähigung einer „Call-First-Culture“ durch Bereitstellung von direkten Telefonnummern mit dem richtigen Trigger zum richtigen Zeitpunkt
• Kombination mit Erstansprache über LinkedIn & Email für integriertes Marketing.

Quantitative Resultate

• 5–6x mehr Demos generiert (von Ø 5–6 pro Monat → Ø 30–35 pro Monat).
• Effizienzbooster: SDRs bekommen „per Knopfdruck“ hunderte qualifizierte Leads mit Ansprechpartnern & Telefonnummern.
• Verbesserte Conversion: Outbound-Demos mit höherer Winrate als Inbound

5 Gründe wieso SalesPlaybook initial & weiterhin

1. Aufbau Go-to-Market als Kernkompetenz (nicht outsourcen).
2. Partnerschaft mit Agentur mit tiefer Clay, HubSpot & B2B Software Expertise
3. Signal-Based Outbound-Approach statt Massen-Ansprache, um Markt nicht zu verbrennen.
4. SDRs nicht komplett ersetzen, sondern (sehr) erfolgreich machen, damit diese länger bleiben.
5. Signal-Based Outbound als Defendable Growth Channel mit hoher Unabhängigkeit von Paid Ads in einem Marktumfeld, wo LinkedIn, Meta & Google Ads immer teurer werden.

node.energy zeigt damit auf, wie Targeted, Signal-Based Outbound + Content im Mittelstand sehr erfolgreich funktionieren kann, um ein erklärungsbedürftiges Produkt effizient in den Markt zu bringen.

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