FTAPI konnte 2022 den MRR fast verdoppeln (in Growth Stage!) und hat 2023 die EUR 10M ARR geknackt. SalesPlaybook hat FTAPI stark mit Pricing Strategie & Implementation, sowie Hands-on Coaching von AEs/SDRs unterstützt. Dies hat wesentlich zum ARR Growth sowie positiven Veränderungen im Sales Team nach Wochen bei Reps, die seit Jahren dabei sind beigetragen
Waren anfangs sehr skeptisch. Haben dann aber schnell festgestellt, dass das Hands-on Coaching super funktioniert und Ihr die richtigen Leute habt, die zu jedem Sales Team und Entwicklungsstufe passen. Ihr habt es geschafft, innert echt kurzer Zeit eine gute Stütze für das Sales Team zu sein - das ist nicht selbstverständlich! Die Coaches sind super erfahrene Leute, die wissen wie Anfragen so umzumünzen, das der persönlicher Growth der Seller im Vordergrund steht. Das kann man mit internem Sales Enablement nicht in der Form abbilden. Ich empfehle SalesPlaybook grundsätzlich jedem SaaS Unternehmen, dass ein cooles Produkt & Wachstum vor sich hat zwischen 0-10M ARR.
Sebastian Borchi
