FTAPI konnte 2022 den MRR von EUR 380k auf EUR 630k fast verdoppeln (in Growth Stage!) und wird 2023 früh die EUR 10M ARR sprengen. SalesPlaybook hat FTAPI stark mit Pricing Strategie & Implementation, sowie Hands-on Coaching von AEs/SDRs unterstützt. Das führte zu: 1) +100-200% Preis-Erhöhungen bei Bestandskunden bei <5% Customer Churn; 2) Positive Veränderungen im Sales Team nach Wochen bei Reps, die seit Jahren dabei sind.
Waren anfangs sehr skeptisch. Haben dann aber schnell festgestellt, dass das Hands-on Coaching super funktioniert und Ihr die richtigen Leute habt, die zu jedem Sales Team und Entwicklungsstufe passen. Ihr habt es geschafft, innert echt kurzer Zeit eine gute Stütze für das Sales Team zu sein - das ist nicht selbstverständlich! Die Coaches sind super erfahrene Leute, die wissen wie Anfragen so umzumünzen, das der persönlicher Growth der Seller im Vordergrund steht. Das kann man mit internem Sales Enablement nicht in der Form abbilden. Pricing: Wir hatten zum Teil 100-200% Preisanpassungen gemacht, hier haben wir viel mit Euch gesprochen. Die Preisanpassungen hat sehr viel zum Wachstum beigetragen und wird es auch dieses Jahr wieder tun. Ich empfehle SalesPlaybook grundsätzlich jedem SaaS Unternehmen, dass ein cooles Produkt & Wachstum vor sich hat zwischen 0-10M ARR.
Sebastian Borchi
