Hier 5 Learnings, wie sie dies mit einem Weltklasse-Produkt geschafft haben:
1️⃣ Scratch your own itch
Matchory entstand als interne Plattform für 7AM, Aiko’s vorheriges Venture. Das Potential dieser Datenverarbeitungsplattform war dann der Trigger zur Ausgründung. Dabei wurde der USP im Bereich Real-Time Supplier Discovery immer klarer.
2️⃣ B2B Enterprise SaaS = First gradually, then suddenly
Matchory wurde seit 2019 entwickelt in Kombination mit Projektarbeit.2023 konnte Matchory den MRR dann 3.5x steigern in <6 Monaten.(Die EUR 0-10’000 MRR “Sales Journey” dauerte fast 4 Jahre.)
3️⃣ Customer Success lohnt sich
Der Ausbau von Bestandskunden ist essenziell als SaaS.Dafür hat Aiko soeben 2 Customer Success Manager eingestellt.Die Upselling-Motion ist aktuell bewusst noch zentral bei einer Person.
4️⃣ "Mega Deals” sind super - unabhängig vom Tagesgeschäft
Es geht nicht (nur) darum, über den Preis zu verhandeln. Strategische Partnerschaften sind super. Abhängigkeiten nicht.Aiko hat gemeinsam mit Christoph eine Negotiation Matrix aufgestellt.
5️⃣ Weltklasse Produkt = Top Marketing für EUR 0-1 Mio. ARR
Matchory hat bis heute keinen Euro für klassisches Marketing investiert. Ziel war es immer, das beste Produkt für den Kunden zu entwickeln. Mit diesem Mindset hat Aiko bewusst “langsam” skaliert. Dafür umso “gesünder” - was sich jetzt auszahlt!
