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Success Stories

Matchory hat 3.5x MRR als “ProcureTech” erreicht in weniger als 6 Monaten

ProcureTech

Hier 5 Learnings, wie sie dies mit einem Weltklasse-Produkt geschafft haben:

Aiko Wiegand
Aiko Wiegand
Co-founder & CEO

1️⃣ Scratch your own itch

Matchory entstand als interne Plattform für 7AM, Aiko’s vorheriges Venture. Das Potential dieser Datenverarbeitungsplattform war dann der Trigger zur Ausgründung. Dabei wurde der USP im Bereich Real-Time Supplier Discovery immer klarer.

2️⃣ B2B Enterprise SaaS = First gradually, then suddenly

Matchory wurde seit 2019 entwickelt in Kombination mit Projektarbeit.2023 konnte Matchory den MRR dann 3.5x steigern in <6 Monaten.(Die EUR 0-10’000 MRR “Sales Journey” dauerte fast 4 Jahre.)

3️⃣ Customer Success lohnt sich

Der Ausbau von Bestandskunden ist essenziell als SaaS.Dafür hat Aiko soeben 2 Customer Success Manager eingestellt.Die Upselling-Motion ist aktuell bewusst noch zentral bei einer Person.

4️⃣ "Mega Deals” sind super - unabhängig vom Tagesgeschäft

Es geht nicht (nur) darum, über den Preis zu verhandeln. Strategische Partnerschaften sind super. Abhängigkeiten nicht.Aiko hat gemeinsam mit Christoph eine Negotiation Matrix aufgestellt.

5️⃣ Weltklasse Produkt = Top Marketing für EUR 0-1 Mio. ARR

Matchory hat bis heute keinen Euro für klassisches Marketing investiert. Ziel war es immer, das beste Produkt für den Kunden zu entwickeln. Mit diesem Mindset hat Aiko bewusst “langsam” skaliert. Dafür umso “gesünder” - was sich jetzt auszahlt!

Short Facts

Transformation
MRR 3.5x steigern in 2023
Solved Challenges
Build World-Class Sales Team
Generate Qualified Sales Pipeline
High Intensity
Result in 6
Mid Intensity
Result in 6
Slow Intensity
Result in 6
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