novoMOF hat ihren Jahresumsatz von 5- auf 7-stelligen Jahresumsatz skaliert in <3 Jahren.
Hier sind 5 Learnings, wie sie dies mit einem fokussiertem Go-to-Market geschafft haben:
1️⃣ Der erste Deal war CHF 450. Deals heute können hoch 6-stellig sein.
Anfangs hat Daniel als technischer Gründer sehr technologie-orientiert verkauft.
Mit dem Wandel hin zu konkreten Anwendungsfällen ist die Deal Size explodiert.
Gleiche Technologie, andere Wertversprechen, mehr Umsatz.
2️⃣ “Paint the full picture” - und dann fokussieren
novoMOF hat breit, aber strukturiert 10+ Industrien nach Potential validiert.
Initial über akademische Konferenzen und der “Patentlandschaft”.
Daraus entstand nach und nach ein immer besseres Bild, wer wo aktiv ist.
Ein Wettbewerber von novoMOF hat neulich $300 Millionen Funding geraised.
Das validiert auch, dass man in einem riesigen, vielversprechenden Markt unterwegs ist.
3️⃣ Innovation = Verantwortung zur Marktausbildung
In einem so innovativen Markt wie MOFs (Metal Organic Frameworks) “darf” Daniel den Markt kontinuierlich ausbilden und Mehrwerte bewusst machen (“Demand Gen”).
Dabei spricht Daniel wenig über die Technologie und hauptsächlich über Business Value.
4️⃣ Der “10x Deal”, der alles veränderte
Daniel hat mit einem Fortune 500-Unternehmen einen hohen 6-stelligen Deal abgeschlossen. Dieser Deal war ca. 10x grösser als die meisten Deals bisher und dient noch heute als “Blaupausen”, die ständig weiterentwickelt wird.
Enterprise Sales ist nie 100% ”copy-paste”, die “Blaupause” hilft aber definitiv.
5️⃣ Der “Global Head of Sales-Hire” als Early-Stage Startup
Als technischer Gründer coacht man Sales Hires, die oft über deutlich mehr Sales-Erfahrung verfügen als man selber.
Beim “2. 1. Senior Sales Hire” hat Daniel daher das Mindset noch mehr priorisiert.
Offenheit für Neues mit der Bereitschaft, Dinge in Frage zu stellen ist essenziell.
