Rabatte ohne Struktur
Vertriebsmitarbeiter geben Rabatte, um Aufträge zu retten, ohne Blick auf Marge oder Präzedenzfälle. Der nächste Kunde verlangt denselben Preis.
Angebots- und Auftragsprüfung und Coaching
Größere Aufträge schneller schließen — mit Struktur statt Bauchgefühl.
Wir bauen einen Angebots- und Auftragsprüfung für Preis-, Scope- und Eskalationsentscheidungen und coachen dein Team mit SPICED, damit Abschlussquote und Auftragsgröße systematisch steigen — nicht nur bei den besten Vertriebsmitarbeitern.
Kostenloses Erstgespräch 2–5x Vertragswert Kürzere Zyklen
Auftragsgröße und Abschlussquote wachsen gemeinsam.
Was heute Zeit und Umsatz kostet.
Coaching nur für Top-Performer
Der beste Vertriebsmitarbeiter verkauft intuitiv gut. Der Rest des Teams bekommt kein systematisches Coaching und bleibt auf demselben Niveau.
Aufträge verlieren an Fahrt
Ohne klare Qualifizierung nach Situation, Pain, Impact, Critical Event und Decision ziehen sich Vertriebszyklen unnötig in die Länge.
Heute → Danach
Vom täglichen Engpass zu einem belastbaren Vertriebssystem.
Heute
- Rabatte ohne Struktur
- Coaching nur für Top-Performer
- Aufträge verlieren an Fahrt
Der Wechsel
Klare Entscheidungen, ein definierter Prozess und Ergebnisse, die dein Team sieht.
Danach
- Konsistente Preisdisziplin
- Coaching für das ganze Team
- Kürzere Vertriebszyklen
So wird der Wechsel umgesetzt.
Jede Phase hat klare Lieferergebnisse — kein offener Leistungsumfang, kein Stundensatz.
Kostenloses Erstgespräch 1
Phase 0 · 45 min
Analyse
Review von 3–5 aktuellen Aufträgen: wo genau bricht der Prozess?
2
Phase 1 · Woche 1–2
Deal-Desk-Aufbau
Eskalationspfad, Rabatt-Leitplanken, Auftragsreview-Kadenz definiert.
3
Phase 2 · Ab Woche 2
Coaching-Rhythmus
Zweiwöchentliche Auftragsreviews nach SPICED, 1:1-Coaching für offene Aufträge.
4
Phase 3 · Laufend
Playbook-Pflege
Objection-Handling, Preis-Argumentation und Fallstudien werden laufend dokumentiert und geschärft.
Was der neue Zustand konkret bringt.
Konsistente Preisdisziplin
Rabatte folgen klaren Leitplanken statt Einzelfallentscheidungen unter Druck.
Coaching für das ganze Team
Nicht nur der Top-Performer verkauft strukturiert — die ganze offene Verkaufschancen profitiert.
Kürzere Vertriebszyklen
SPICED-Qualifizierung deckt fehlende Informationen früh auf, statt sie im Umsatzprognose zu verstecken.
Größere Durchschnittsaufträge
Bessere Scoping-Gespräche und Preis-Argumentation heben den Auftragswert systematisch an.
Was du konkret bekommst.
Klare Liefergegenstände, kein vager Leistungsumfang.
- Review von 3–5 aktuellen Aufträgen zur Diagnose des Prozessbruchs
- Deal-Desk mit definiertem Eskalationspfad und Rabatt-Leitplanken
- Zweiwöchentliche Auftragsreviews nach der SPICED-Methodik
- 1:1-Coaching für konkrete, offene Aufträge — nicht nur generisches Training
- Objection-Handling- und Preis-Argumentation-Playbook, laufend geschärft
- Dokumentation gewonnener und verlorener Aufträge als Trainingsmaterial
- Wöchentliche Sales-Academy-Sessions, rollenbasiert
Belege statt Versprechen.
„Der Engpass war nicht das CRM — es war Vertriebskompetenz und eine skalierbare Vertriebsschulung-Struktur."
Erreicht in unter einem Jahr.
Für wen das passt.
- Team von 2+ Account Executives
- Auftragsgröße mit Verhandlungsspielraum, i. d. R. ab CHF 10–15k Auftragswert pro Jahr
- Bereitschaft, Aufträge im Detail zu besprechen — auch verlorene
- Kein Interesse an einmaligem Workshop ohne Fortsetzung
Passt das zu deiner Situation?
Kostenloses ErstgesprächKostenloses 60-Minuten-Erstgespräch · Kein Pitch · Klare ehrliche Einschätzung, ob es passt
Fragen, die vor jedem Projekt aufkommen.
Profitiert nur der Top-Performer vom Coaching?
Nein, das Gegenteil ist der Kern des Angebots: Jedes Teammitglied bekommt strukturiertes Coaching, nicht nur die Person, die ohnehin intuitiv gut verkauft.
Was ist SPICED genau?
Situation, Pain, Impact, Critical Event, Decision — die Revenue-Architecture-Methodik von Winning by Design, die wir als offizieller Consulting-Partner in DACH einsetzen.
Besprechen wir auch verlorene Aufträge?
Ja, ausdrücklich. Verlorene Aufträge liefern oft die klarsten Lernpunkte für Preisdisziplin und Qualifizierung.
Ist das ein einmaliger Workshop?
Nein. Wir arbeiten in einem laufenden zweiwöchentlichen Rhythmus — einmalige Workshops ohne Fortsetzung sind explizit nicht unser Modell.
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Gehört zum System.
Dieser Service liefert eigenständige Ergebnisse. Zusammen mit den anderen bildet er das vollständige System.
Leitfäden für die Entscheidungen hinter skalierbarem Umsatz.
Vergleiche, Vertriebsleitfäden und Rechner für Teams, die Neukundengewinnung, HubSpot und Vertriebsumsetzung nicht getrennt betrachten wollen.
Wieso Deals nicht schnell closen, sondern langsam sterben
Jeder Chief Revenue Officer (CRO) und Sales Leader kennt dieses Szenario: Die offene Verkaufschancen sieht auf dem Papier fantastisch aus. Der Gesamtwert der potenziellen Abschlüsse verspricht ein herausragendes Quartal. Doch die Realität sieht anders aus. Am Ende des Monats verschieben sich die Abschlussdaten systematisch nach hinten. Deals werden nicht gewonnen oder verloren – sie bleiben einfach liegen und sterben einen langsamen, leisen Tod.
Was CROs 2026 beschäftigt: Skalierbares Wachstum durch Käufervertrauen
Als Chief Revenue Officer (CRO) eines B2B-Softwareunternehmens ist dein Alltag geprägt von wachsendem Druck, ständiger Überlastung und dem ständigen Balanceakt zwischen offene Verkaufschancen-Aufbau, Planbarkeit und System-Chaos. Statt noch mehr Personal einzustellen oder das Budget in bezahlte Werbung zu stecken, steht 2026 ein anderer Hebel im Fokus: Buyer Trust systematisieren. Mit pragmatischem Einsatz von LinkedIn, HubSpot und KI schaffst du skalierbares Wachstum – ohne Overhead, aber mit methodischer Präzision.
B2B Sales Secrets: Sell. Scale. Thrive
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