Führungslücke im Vertrieb
Der VP Sales ist gegangen, der Suchprozess dauert 4–6 Monate. In der Zwischenzeit führt niemand Vertriebsreviews, Umsatzprognose oder Coaching.
Interim-Vertriebsführung
Vertriebsführung ab Woche 2 — ohne langen Suchprozess.
Ein erfahrener Interim CRO, VP Sales oder Head of Sales übernimmt Verantwortung für die offenen Verkaufschancen, Umsatzprognose und Teamführung, während du die Festanstellung besetzt oder die Rolle dauerhaft extern hältst.
Kostenloses Erstgespräch fester monatlicher Rhythmus
Der Führungsrhythmus, der ab Woche 2 greift.
Was heute Zeit und Umsatz kostet.
Gründergeführter Vertrieb stagniert
Der Gründer verkauft besser als das Team, aber das skaliert nicht. Ohne Übergabe an eine echte Führungsstruktur bleibt Wachstum an eine Person gekettet.
Kein Angebots- und Auftragsprüfung, keine Eskalation
Vertriebsmitarbeiter verhandeln Preise und Scope allein, ohne Zweitmeinung. Aufträge werden zu billig verkauft oder verzögern sich, weil niemand eskaliert.
Heute → Danach
Vom täglichen Engpass zu einem belastbaren Vertriebssystem.
Heute
- Führungslücke im Vertrieb
- Gründergeführter Vertrieb stagniert
- Kein Angebots- und Auftragsprüfung, keine Eskalation
Der Wechsel
Klare Entscheidungen, ein definierter Prozess und Ergebnisse, die dein Team sieht.
Danach
- Vertriebsreviews ab Woche 2
- Verlässliche Umsatzprognose
- Angebots- und Auftragsprüfung für größere Aufträge
So wird der Wechsel umgesetzt.
Jede Phase hat klare Lieferergebnisse — kein offener Leistungsumfang, kein Stundensatz.
Kostenloses Erstgespräch 1
Phase 0 · 60 min
Analyse
Wir prüfen Team-Struktur, Reife der offenen Verkaufschancen und die konkrete Führungslücke. Klare Empfehlung, ob Interim-Leadership der richtige Hebel ist.
2
Phase 1 · Woche 1–2
Einarbeitung
offene Verkaufschancen-Audit, Umsatzprognose-Review, 1:1s mit dem Team, Deal-Desk-Aufbau.
3
Phase 2 · Ab Woche 2
Führung
Wöchentliche Vertriebsreviews, Auftragscoaching, Umsatzprognose-Verantwortung, Reporting ans Board.
4
Phase 3 · Laufend
Übergabe
Vertriebsleitfäden, Prozesse und Coaching-Rhythmus werden dokumentiert — für die Festanstellung oder den dauerhaften Betrieb.
Was der neue Zustand konkret bringt.
Vertriebsreviews ab Woche 2
Kein Vakuum zwischen Weggang und Nachbesetzung. Umsatzprognose und Coaching laufen ab Tag 1 weiter.
Verlässliche Umsatzprognose
Board-taugliches Reporting statt Bauchgefühl — mit klarer Methodik hinter jeder Zahl.
Angebots- und Auftragsprüfung für größere Aufträge
Eskalationspfad für Preis- und Scope-Fragen, damit Vertriebsmitarbeiter nicht allein verhandeln.
Dokumentierte Übergabe
Die feste Nachfolge startet mit Vertriebsleitfäden statt bei null.
Was du konkret bekommst.
Klare Liefergegenstände, kein vager Leistungsumfang.
- offene Verkaufschancen- und Umsatzprognose-Audit in Woche 1
- 1:1-Gespräche mit jedem Teammitglied zur Standortbestimmung
- Deal-Desk-Aufbau mit Eskalationspfad für Preis- und Scope-Fragen
- Wöchentliche Vertriebsreviews und Auftragscoaching ab Woche 2
- Board-taugliches Umsatzprognose-Reporting mit dokumentierter Methodik
- Vertriebsleitfäden für Übergabe an die Festanstellung oder den dauerhaften Betrieb
- Performance-basiertes Vergütungsmodell auf Anfrage möglich
Belege statt Versprechen.
„Das Umsatz-Setup, das uns von 0 auf 2 Mio. EUR wiederkehrender Jahresumsatz gebracht hat, wird uns nicht auf 6 Mio. bringen — wir brauchten jemanden, der die Lücke füllt."
Für wen das passt.
- B2B-Software-Unternehmen ohne aktuelle Vertriebsleitung
- Gründergeführter Vertrieb, der nicht mehr skaliert
- Mind. 3 Monate Bedarf, keine Ad-hoc-Beratung
- Team von 2+ Vertriebsmitarbeitern, das geführt werden will
Passt das zu deiner Situation?
Kostenloses ErstgesprächKostenloses 60-Minuten-Erstgespräch · Kein Pitch · Klare ehrliche Einschätzung, ob es passt
Fragen, die vor jedem Projekt aufkommen.
Was, wenn die feste Nachfolge schneller gefunden ist als geplant?
Die Mindestlaufzeit von 3 Monaten sichert eine saubere Übergabe. Danach ist ein klarer Exit ohne lange Kündigungsfristen vereinbart.
Übernimmt die Interim-Führung auch das Board-Reporting?
Ja — Umsatzprognose-Verantwortung und Reporting ans Board gehören ab Woche 2 zum Kern der Rolle.
Wie unterscheidet sich das von klassischer Vertriebsberatung?
Wir übernehmen operative Verantwortung und führen das Team — wir beraten nicht von außen, sondern verantworten offene Verkaufschancen und Umsatzprognose selbst.
Passt das auch bei sehr kleinen Teams?
Ab einem Team von 2+ Vertriebsmitarbeitern ist Führung sinnvoll. Für Einzelkämpfer oder Gründer allein empfehlen wir eher das Gründer-Sparring.
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Gehört zum System.
Dieser Service liefert eigenständige Ergebnisse. Zusammen mit den anderen bildet er das vollständige System.
Leitfäden für die Entscheidungen hinter skalierbarem Umsatz.
Vergleiche, Vertriebsleitfäden und Rechner für Teams, die Neukundengewinnung, HubSpot und Vertriebsumsetzung nicht getrennt betrachten wollen.
Wieso Deals nicht schnell closen, sondern langsam sterben
Jeder Chief Revenue Officer (CRO) und Sales Leader kennt dieses Szenario: Die offene Verkaufschancen sieht auf dem Papier fantastisch aus. Der Gesamtwert der potenziellen Abschlüsse verspricht ein herausragendes Quartal. Doch die Realität sieht anders aus. Am Ende des Monats verschieben sich die Abschlussdaten systematisch nach hinten. Deals werden nicht gewonnen oder verloren – sie bleiben einfach liegen und sterben einen langsamen, leisen Tod.
Was CROs 2026 beschäftigt: Skalierbares Wachstum durch Käufervertrauen
Als Chief Revenue Officer (CRO) eines B2B-Softwareunternehmens ist dein Alltag geprägt von wachsendem Druck, ständiger Überlastung und dem ständigen Balanceakt zwischen offene Verkaufschancen-Aufbau, Planbarkeit und System-Chaos. Statt noch mehr Personal einzustellen oder das Budget in bezahlte Werbung zu stecken, steht 2026 ein anderer Hebel im Fokus: Buyer Trust systematisieren. Mit pragmatischem Einsatz von LinkedIn, HubSpot und KI schaffst du skalierbares Wachstum – ohne Overhead, aber mit methodischer Präzision.
B2B Sales Secrets: Sell. Scale. Thrive
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