No items found.

Success Stories

Mehr als 8x ARR in weniger als 3 Jahren durch 10-50x grössere Deals und Aufbau Outbound Engine

Education Management

Classtime hat ihren ARR >8x skaliert in <3 Jahren als EdTech B2B SaaS.

Jan Rihak
Jan Rihak
Founder and CEO Europe

Hier sind 5 Learnings, wie sie dies im harten Public Sector geschafft haben:

1️⃣ “First gradually, then suddenly”.

Die Reise von CHF 0-200k ARR dauerte 5 Jahre (2015-2020).

Die Skalierung CHF 200k auf >1.6M ARR fand in <3 Jahren statt.

Dies funktioniert nur durch bei der Erzielung von Message-Market-Fit.

2️⃣ Kaltakquise effizient aufbauen & optimieren ist key.

Man kann Outbound endlos optimieren - was viel Arbeit ist.

Wichtig ist es, die richtigen Stellschrauben gezielt “einzustellen”.

Classtime hat mit “Kohorten” von 10-30 Kontakten 90% Reply Rates erzielt.

3️⃣ Sales muss 100% hinter dem Produkt stehen.

Ablehnung bei Cold Calls ist normal und nie persönlich.

Im synchronen Dialog kriegst Du live Feedback, Insights & mehr.

Die (Kalt-)Akquise ist auch mental deutlich einfacher mit einem Top-Produkt.

Classtime’s NRR (Net Revenue Retention) liegt bei >130%, was für sich spricht.

4️⃣ Die “Reise” zu 10-50x grösseren Deals ist anspruchsvoll - aber möglich.

Classtime’s ACV (Average Contract Value) war lange 4-stellig.

Bis zu einer (und folgenden) Ausschreibungen für 6- und 7-stelligen Beträgen.

Diese “Reise” alleine zu gehen von 0 ist inhaltlich sowie mental fast nicht möglich.

Neben dem Aufwand für 30-50 Seiten-Ausschreibungen warne diese Fragen key:

-Was ist “great enough”? Wo lohnt sich der Aufwand (nicht)?

-Was sind die Entscheidungskriterien? Wer entscheidet? Wann?

-Wie wichtig ist der Preis wirklich? Wo gibt man welche Mengenrabatte?

5️⃣ 7-stellige Ausschreibungen gewinnen durch “Grassroots-Work”.

Classtime ist in eine Ausschreibung als Wunschandidat angetreten.

Dies war nur möglich durch den Beziehungsaufbau mit 3-7 Stakeholdern.

Dennoch musste Classtime “eine maximale Punktevergabe ermöglichen”.

Short Facts

Transformation
CHF 200k -> 1.6 Mio. ARR in weniger als 3 Jahren
Aufbau Outbound Sales von 0 auf 90% Reply Rates
Closing 7-stelliger Deal durch öffentliche Ausschreibung
Solved Challenges
Pipeline Generation
1:1 Sales Coaching
Hubspot Services
High Intensity
Result in under 3 years
Mid Intensity
Result in under 3 years
Slow Intensity
Result in under 3 years
Book a call

More Success Stories

All Success Stories